«Люди готовы платить за эксклюзив»: Основатель KOFPLA — о ценообразовании, офлайн-магазинах и вдохновении.
Вы — мама четверых детей и основатель динамично развивающегося бренда. Насколько сложно женщине вести бизнес и стоять у руля успешного проекта?
Для меня нет четкой границы между работой и личной жизнью — я искренне люблю то, чем занимаюсь. Могу смотреть рабочие ролики на YouTube с тем же интересом, что и сериал. Мне не приходится «совмещать» — просто всё гармонично переплетается. Наверное, поэтому успеваю многое: и семью радовать, и бизнес развивать.
Распространено мнение, что одежда российских брендов не может быть недорогой из-за малых объёмов производства и высокой стоимости материалов. Как вам удаётся сохранять низкий ценовой сегмент?
Мы сознательно разделяем коллекцию на две категории. Базовые вещи — например, простые кофты — мы почти не накручиваем, потому что их можно найти и дешевле. А вот уникальные модели, вроде джинсовых пиджаков с авторским принтом, оцениваем выше. За эксклюзив люди готовы платить, и мы никогда не снижаем на них цены, чтобы не разочаровывать первых покупателей.
Сейчас обсуждаем повышение цен, но стратегически решили делать ставку на оборот, а не на высокую маржу. Например, у конкурентов пиджаки стоят от 11 тысяч рублей, а наши — пока до 7. Хотим, чтобы бренд оставался доступным, но при этом развивался за счёт масштабирования.
Какое будущее у российской моды?
Пока рано говорить о полной независимости: многие бренды перенесли производство в Китай. В России не хватает рабочих рук, но ситуация может измениться. Например, в Ульяновске отремонтировали швейный техникум — возможно, это привлечёт новых специалистов.
Ещё один важный фактор — технологии. Раньше лекала вырезали вручную целый день, сейчас это делается за пару кликов. Если автоматизация станет доступнее, у локальных производителей появится больше возможностей.
Локальным брендам сложно выходить на федеральный уровень?
С интернетом стало проще, и я уверена, что продавать по всей России даже легче, чем в одном городе. В Ульяновске у нас 60% постоянных клиентов — они уже знают наш стиль, и каждую коллекцию приходится придумывать что-то новое. А на федеральном уровне нас ждёт аудитория, которая ещё не знает бренд, — это огромный потенциал.
Вы сразу открыли офлайн-магазин, хотя многие стартуют с онлайн. Почему?
Я выросла в предпринимательской семье и с детства привыкла к офлайну. Онлайн казался мне сложным, а в магазине всё было понятно: сервис, общение с клиентами, возможность «подогнать» вещь по фигуре. Сейчас развиваем и онлайн-продажи, но офлайн остаётся ключевым: там мы создаём атмосферу, угощаем кофе, помогаем собрать целый образ.
Участие в показах действительно помогает региональным брендам?
Для нас это и пиар, и вдохновение. На показах я познакомилась с партнёрами по производству, стилистами, коллегами-дизайнерами. Такие мероприятия — это нетворкинг и возможность заявить о себе.
Что для вас вдохновение?
Сейчас, когда приходится больше думать о финансах, сохранять креативность сложнее. Меня заряжают путешествия, общение с другими предпринимателями, посещение магазинов коллег. Я не копирую чужие идеи, но они запускают во мне новые мысли.
Для меня нет четкой границы между работой и личной жизнью — я искренне люблю то, чем занимаюсь. Могу смотреть рабочие ролики на YouTube с тем же интересом, что и сериал. Мне не приходится «совмещать» — просто всё гармонично переплетается. Наверное, поэтому успеваю многое: и семью радовать, и бизнес развивать.
Распространено мнение, что одежда российских брендов не может быть недорогой из-за малых объёмов производства и высокой стоимости материалов. Как вам удаётся сохранять низкий ценовой сегмент?
Мы сознательно разделяем коллекцию на две категории. Базовые вещи — например, простые кофты — мы почти не накручиваем, потому что их можно найти и дешевле. А вот уникальные модели, вроде джинсовых пиджаков с авторским принтом, оцениваем выше. За эксклюзив люди готовы платить, и мы никогда не снижаем на них цены, чтобы не разочаровывать первых покупателей.
Сейчас обсуждаем повышение цен, но стратегически решили делать ставку на оборот, а не на высокую маржу. Например, у конкурентов пиджаки стоят от 11 тысяч рублей, а наши — пока до 7. Хотим, чтобы бренд оставался доступным, но при этом развивался за счёт масштабирования.
Какое будущее у российской моды?
Пока рано говорить о полной независимости: многие бренды перенесли производство в Китай. В России не хватает рабочих рук, но ситуация может измениться. Например, в Ульяновске отремонтировали швейный техникум — возможно, это привлечёт новых специалистов.
Ещё один важный фактор — технологии. Раньше лекала вырезали вручную целый день, сейчас это делается за пару кликов. Если автоматизация станет доступнее, у локальных производителей появится больше возможностей.
Локальным брендам сложно выходить на федеральный уровень?
С интернетом стало проще, и я уверена, что продавать по всей России даже легче, чем в одном городе. В Ульяновске у нас 60% постоянных клиентов — они уже знают наш стиль, и каждую коллекцию приходится придумывать что-то новое. А на федеральном уровне нас ждёт аудитория, которая ещё не знает бренд, — это огромный потенциал.
Вы сразу открыли офлайн-магазин, хотя многие стартуют с онлайн. Почему?
Я выросла в предпринимательской семье и с детства привыкла к офлайну. Онлайн казался мне сложным, а в магазине всё было понятно: сервис, общение с клиентами, возможность «подогнать» вещь по фигуре. Сейчас развиваем и онлайн-продажи, но офлайн остаётся ключевым: там мы создаём атмосферу, угощаем кофе, помогаем собрать целый образ.
Участие в показах действительно помогает региональным брендам?
Для нас это и пиар, и вдохновение. На показах я познакомилась с партнёрами по производству, стилистами, коллегами-дизайнерами. Такие мероприятия — это нетворкинг и возможность заявить о себе.
Что для вас вдохновение?
Сейчас, когда приходится больше думать о финансах, сохранять креативность сложнее. Меня заряжают путешествия, общение с другими предпринимателями, посещение магазинов коллег. Я не копирую чужие идеи, но они запускают во мне новые мысли.