Артур Волошин
Артур Волошин, основатель бренда Passy. Предприниматель, дизайнер и специалист по масштабированию через франчайзинг и опт. Живёт проектом и созданием новых продуктов.
Как название вашего бренда отражает концепцию проекта?
Passy - это район в Париже, в свое время здесь был центр русской жизни города. Название бренда выражает главную идею – соединение французского шарма и стиля с русской душой. Пересечение именно национальных векторов и отражение в наших коллекциях, образах, стилистике.
О бренде: кто дизайнер, ваша команда, механизмы работы.
Я - дизайнер, маркетолог, менеджер, главный бухгалтер. Я – всё. Но есть, конечно, и команда – 10 человек: портные, финансовый директор, маркетолог, SMM-специалист. По поводу этапов работы – происходит это все достаточно просто: начинаем с идеи, затем собираем референсы, это все отдается технологу, который строит лекала, по ним отшивается пробный экземпляр. Затем идет его согласование. Я говорю, что добавить или убрать, и уже после этого только отдаем в первую партию.
Опыт работы в подобных проектах
У меня опыт в масштабировании бизнеса. Я 7 лет занимался открытием магазинов по франшизе Black Star Wear. Мы открыли 50 магазинов, и я понял, как увеличивать бизнес, связанный с продажей одежды. Еще я был операционным директором в одном женском бренде одежды, где понял, как строятся модели, откуда берутся идеи, стал понимать тренды. Плюс наличие собственного вкуса и стиля. Единственное - я ничего не понимаю в крое, но в коллективе есть те, кто в этом профессионал.
О создании и запуске бренда
Вообще это нелегко. Когда я был операционным директором в бренде одежды, у большинства сотрудников произошел конфликт с собственниками в связи с невыплатой зарплат, и мы все оттуда ушли. Собственно, я открыл бренд и собрал свой коллектив: портных, менеджеров, бухгалтеров. Получается, что мы все вместе собрали наше новое производство.
Конечно, команда играет огромную роль в успехе любого бизнеса, особенно когда каждый занимается своей зоной ответственности, и есть грамотный руководитель, а мне кажется у меня это заложено в ДНК. Я был рожден для этого: создавать и управлять.
Конечно, команда играет огромную роль в успехе любого бизнеса, особенно когда каждый занимается своей зоной ответственности, и есть грамотный руководитель, а мне кажется у меня это заложено в ДНК. Я был рожден для этого: создавать и управлять.
Бренд был создан, следующий этап – продвижение, чтобы началась коммерция?
Сто процентов. С точки зрения коммерции и тех результатов, к которым мы пришли, у нас очень недурные результаты. Почему? Потому что мы за шесть месяцев с начала работы бренда продали товара на 6 млн. руб. Для проекта, которого не существовало никогда, без подписчиков, это в принципе, даже неплохо. А еще, что немаловажно, не перепродажа, а производство своего авторского продукта.
Офлайн и онлайн продажи
Выгоднее, конечно, онлайн. Это очевидно. Аренды нет. Но чтобы привлечь трафик, нужно потратить деньги на контекст и на таргет. Я слышал, что многие бренды испытывают трудности с онлайн продажами. Почему, например, офлайн идут, а онлайн нет? По одной простой причине – они не знают, как правильно пользоваться инструментами продвижения. Мне кажется, что это просто недоработка. Онлайн выгоднее, потому что там меньше затрат, а офлайн больше история про имидж. У нас производство на Чистых прудах. С экономической точки зрения – это невыгодно, но выгодно для имиджа, так как локация удобна для многих блогеров, артистов и других медийных лиц.
Что касается офлайн точек продаж – это выгодно стратегически, так как дает больше выручки и оборот здесь и сейчас. Если ты встаешь на точку продаж с хорошим трафиком – сразу же это видишь и объемы и продажи. Мы встали в Авиапарке на место бренда, который продавал на 200 -300 тыс. руб. в месяц, и сделали 1,5 млн. руб. в первый месяц сразу же, а планировали сделать 800 тыс. руб. Это показатель того, что мы сделали качественный и интересный продукт. И теперь мы хотим выйти на 2,5 млн. руб. в месяц. Только сейчас у нас нет летнего ассортимента, легких платьев, сарафанов. Мы, естественно, проседаем сейчас, что, конечно же, больно и обидно. Но чтобы подготовить летнюю коллекцию, на это нужны деньги. Это совершенно другие ткани, другие лекала, всё другое. Поэтому мы сейчас пережидаем это время, чтобы качественно зайти в осень, ведь у нас весь ассортимент весна-осень.
Что касается офлайн точек продаж – это выгодно стратегически, так как дает больше выручки и оборот здесь и сейчас. Если ты встаешь на точку продаж с хорошим трафиком – сразу же это видишь и объемы и продажи. Мы встали в Авиапарке на место бренда, который продавал на 200 -300 тыс. руб. в месяц, и сделали 1,5 млн. руб. в первый месяц сразу же, а планировали сделать 800 тыс. руб. Это показатель того, что мы сделали качественный и интересный продукт. И теперь мы хотим выйти на 2,5 млн. руб. в месяц. Только сейчас у нас нет летнего ассортимента, легких платьев, сарафанов. Мы, естественно, проседаем сейчас, что, конечно же, больно и обидно. Но чтобы подготовить летнюю коллекцию, на это нужны деньги. Это совершенно другие ткани, другие лекала, всё другое. Поэтому мы сейчас пережидаем это время, чтобы качественно зайти в осень, ведь у нас весь ассортимент весна-осень.
О вложенных средствах
У нас есть инвестор, который, можно сказать, инвестирует в проект. Деньги, которые используются в бизнесе, должны ему со временем вернуться из общей прибыли компании. Проще сказать – мы взяли деньги в долг, но инвестор при этом, вернув свои деньги, еще получает как бы долю в компании.
Офлайн и онлайн точки продаж
У нас свой корнер в универмаге TREND ISLAND в ТЦ «Авиапарк» (г. Москва), в ТЦ «Сокольники» (г. Москва), представлены в Ростове-на-Дону, в Пензе, ждем открытия в Екатеринбурге. Онлайн – это сайт бренда и социальные сети, маркетплейсы: Lio, uniCULT, Яндекс.Маркет, Озон.
«Сделано в Москве»
Мы отправили несколько изделий, но я не знаю, где эта информация опубликовалась, и что с этим вообще дальше было. Информация о бренде есть, а изделий нет. И мотивации пока не вижу никакой. Поэтому даже не слежу за обновлениями.
О российской сфере дизайна
Российский рынок моды раздробленный, и его представляю так: 85% – это бренды, которые суперлокальные, непонятно, где отшиваются и которые не дают особых результатов. В сухом остатке остаются известные бренды с оборотом 200-300 млн. руб. и те, которые говорят о хороших продажах, но о них мало кто знает.
Ближайшие задачи у бренда
Расширить точки продаж, коллаборации с другими брендами и компаниями, работа со СМИ и медийными лицами, участие в показах. У нас главная задача – это быть везде, и мы открыты к сотрудничеству.
Успешный и популярный бренд, какой он?
Для меня это цифры, а именно прибыль 100+ млн. руб. в год. Это подтверждение результата работы. Если ты продаешь на полтора миллиона и при этом у тебя сотрудники, магазин, аренда – скорее всего, ты работаешь плюс-минус в ноль, как я сейчас. Мы вышли в точку безубыточности, но мы работаем в ноль. У нас еще нет прибыли. А когда ты делаешь уже пять, шесть, восемь млн. руб. – тут уже зарабатываешь, и ты востребованный и популярный.