«Рускультпром» провел интервью с основателем московского бренда «Соворотка». Иван Гиря рассказал об особенностях традиционной косоворотки, русском стиле и новых коллекциях.
Иван Гиря о философии бренда «Соворотка» и его создании.
Мне хотелось самому иметь русскую рубашку, которую можно было бы носить куда угодно: хоть на свидание, хоть на переговоры. Для этого она должна быть очень лаконичной и качественной. Косоворотка идеальна для такого переосмысления — она не требует вышивки, сложных узоров или непривычного кроя. Решил, что это будет интересно не только мне. Так все и завертелось.
В чем ключевая особенность традиционной косоворотки?
Такой простой элемент как сдвинутый набок ворот является настолько узнаваемым, что моментально считывается и запоминается.
С какими трудностями вы сталкивались?
Будем честны: мы ведь не строим нефтедобывающие платформы или лунные модули, поэтому сложности были связаны в основном с тем, что я никогда не имел отношения к одежде. Я всю жизнь работал в IT. Каждый шаг создания рубашки (вначале — образцов, потом — крупных партий) приходилось изучать с нуля и набивать шишки.
Как вы обеспечиваете высокое качество своих изделий?
Мы просто делаем как для себя. Для производства ищем партнеров, которые разделяют наше понимание качества и могут его обеспечить. Допустим, рубашку можно пошить за тысячу рублей, пять или двадцать тысяч — это нормально. Наша ниша — «за пять тысяч». Мы её хорошо понимаем и в ней работаем.
Как вы выбираете материалы для своей одежды? Какие ткани и фурнитура используются?
Стараемся использовать натуральные ткани. Наш основной материал — хлопок, как у классической костюмной рубашки. Летом добавляем к нему лен. В этом году попробуем коноплю. Мы с радостью использовали бы российские ткани, но сорочечных тканей нужного нам качества и состава в России пока не делают. Поэтому используем восточных партнеров — Китай, Индия, Турция. Фурнитура в нашем случае — это пуговицы. Нам важно тонко подобрать сочетание цветов в изделии.
Как вы оцениваете текущий спрос на традиционно-современную одежду в России и за её пределами?
Спрос нарастал, нарастает и ещё какое-то время будет нарастать. Он будет идти в разных направлениях: копирование, переосмысление, отсылки при поиске нового. Мы пока работаем в части «переосмысление».
Каким образом вы планируете расширять ассортимент вашего бренда?
У нас есть база клиентов, которые полюбили именно нашу концепцию, но у них есть запрос не только на рубашки. Первое изделие, которое мы выпустим уже сейчас — это косоворотка-поло. Затем пойдёт детская коллекция.
Какова ваша целевая аудитория?
Нас покупают умеренно-консервативные люди. Самый распространённый возраст — 35–45 лет. 60% продаж приходится на Москву, ещё 10% — Санкт-Петербург. Наверное, потому, что наши рубашки нельзя назвать дешёвыми. Мы стараемся лично пообщаться с каждым клиентом, закрепить отношения, узнать впечатления. А за фото в косоворотке дарим скидку на следующий заказ.
Мы не стремимся учитывать все пожелания, это невозможно. Например, нам пишут: «А почему нет из крапивы?», «А где у вас пояс, разве это косоворотка?». Но мы прислушиваемся к общему вектору запросов.
В основном, отношения с клиентами у нас завязываются надолго. Видимо, мы правильно подбираем тон общения, говорим о себе честно, шутим над своими ошибками. У нас целый канал в ТГ про это — @sovorotka.
Мы не стремимся учитывать все пожелания, это невозможно. Например, нам пишут: «А почему нет из крапивы?», «А где у вас пояс, разве это косоворотка?». Но мы прислушиваемся к общему вектору запросов.
В основном, отношения с клиентами у нас завязываются надолго. Видимо, мы правильно подбираем тон общения, говорим о себе честно, шутим над своими ошибками. У нас целый канал в ТГ про это — @sovorotka.
Какие достижения вашего бренда вы считаете самыми значимыми на сегодняшний день?
Это не только наше достижение, но, думаю, мы внесли немалый вклад в то, чтобы люди, которые раньше и не думали, что они будут носить «традиционный костюм», начали это делать.
Как вы видите будущее бренда «Соворотка» в ближайшие 5-10 лет?
Мы сделаем полноценную линейку, так что у нас можно будет одеться от щиколоток до макушки. Наша цель — занять нишу «русский стиль здорового человека».
Есть ли у вас партнёры или коллаборации с другими брендами или дизайнерами?
Мы выпускали микропартию косовороток с наличником на груди в партнёрстве с мастерской «Омут! Кастом». Пока это всё. Жаль, хотелось бы больше.
Какие события были самыми запоминающимися для вашего бренда?
Знаковым событием назову то, что на 23 февраля этого года мы вместе с Российским этнографическим музеем проводили тематическое мероприятие. Я на нём выступал вместе с Еленой Мадлевской, автором книги «Косоворотка», которую я изучал перед запуском бренда четыре года назад. Считаю это признанием того, что мы не зря старались, ведь Елене наши рубашки нравятся.
Какие отзывы и истории от клиентов вам особенно запомнились и вдохновили на дальнейшую работу?
1) У нас есть клиент из Донецка, который покупает каждую нашу модель. У него не меньше 20 косовороток – все, которые есть в его размере.
2) В московский шоурум пару лет назад пришел иностранец, который не говорил по-русски. Но он знал, что за русскими рубашками надо идти именно к нам.
3) Прошлым летом мы столкнулись с дефицитом белых косовороток, так как это сезон свадеб. Мы пытались помочь каждому жениху: выкупали рубашки из магазинов и маркетплейсов, организовывали доставку.
2) В московский шоурум пару лет назад пришел иностранец, который не говорил по-русски. Но он знал, что за русскими рубашками надо идти именно к нам.
3) Прошлым летом мы столкнулись с дефицитом белых косовороток, так как это сезон свадеб. Мы пытались помочь каждому жениху: выкупали рубашки из магазинов и маркетплейсов, организовывали доставку.
Как вы лично предпочитаете носить косоворотки? С чем вы их сочетаете в своём гардеробе?
Люблю косоворотку в расслабленном образе: расстегнутый ворот, закатанные рукава, повседневные брюки. Для более официальных случаев я надеваю ее с полуформальным пиджаком. Косоворотку можно сравнить с водолазкой или поло. Поэтому это взаимозаменяемые форматы одежды.
Владислав Хохлов, обозреватель «Рускультпром».